Quý II/2025 ghi nhận khoảng 27.000 giao dịch thành công, tỷ lệ hấp thụ nguồn cung mới đạt 61%, trong đó riêng phân khúc chung cư có tỷ lệ hấp thụ lên đến 63% – một con số rất tích cực trong bối cảnh mặt bằng giá không hề “dễ chịu”.

Vậy điều gì đang thúc đẩy thị trường, khiến bất động sản vẫn sôi động bất chấp giá cao?

1. Tâm lý “mua ngay kẻo mất cơ hội” quay trở lại

Sau một giai đoạn dài thị trường chững lại (2022–2023), nhà đầu tư và người mua để ở đã chứng kiến giá bất động sản phục hồi mạnh, nhất là tại Hà Nội và TP.HCM. Nỗi lo “chần chừ hôm nay, đắt gấp đôi ngày mai” đang khiến nhiều người quyết đoán hơn trong việc “xuống tiền”. Việc nguồn cung mới vẫn bị hạn chế trong khi cầu tăng trở lại khiến thị trường có cảm giác “sốt nhẹ”, nhất là ở phân khúc căn hộ.

2. Nguồn cung đang tốt lên nhưng chưa đủ

VARS cho biết thị trường đang bước vào chu kỳ phát triển mới, nguồn cung dần cải thiện. Tuy nhiên, xét trên tổng thể, sự hồi phục vẫn chưa bắt kịp nhu cầu, nhất là ở phân khúc vừa túi tiền và trung cấp. Những dự án có vị trí tốt, pháp lý rõ ràng và tiến độ nhanh thường bán hết trong thời gian ngắn, đẩy tỷ lệ hấp thụ lên cao dù giá không hề thấp.

3. Người mua ở thực chiếm ưu thế

Khác với những năm sốt ảo trước đây, lượng giao dịch hiện nay chủ yếu đến từ người mua ở thật hoặc đầu tư trung - dài hạn. Nhóm khách hàng này có tâm lý ổn định, không lướt sóng, và chấp nhận mức giá cao miễn là sản phẩm đáp ứng đúng nhu cầu sống hoặc có khả năng sinh lời dài hạn. Đây là yếu tố giúp thanh khoản vẫn đều đặn ngay cả khi giá leo thang.

4. Niềm tin thị trường đang phục hồi

Từ đầu 2024 đến nay, loạt chính sách tháo gỡ pháp lý, giảm lãi suất, khơi thông tín dụng… đang dần phát huy hiệu quả. Các doanh nghiệp bất động sản lớn cũng quay trở lại mạnh mẽ với loạt dự án mới, truyền thông tích cực hơn. Niềm tin của người dân – vốn là “xương sống” của thị trường – đã được cải thiện rõ rệt.

5. Chuyển dịch dòng tiền từ kênh khác

Trong bối cảnh vàng và chứng khoán biến động mạnh, bất động sản tiếp tục được xem là nơi “trú ẩn an toàn” cho dòng tiền lớn. Dù giá cao, nhưng nếu sản phẩm có vị trí tốt và pháp lý rõ ràng, vẫn thu hút nhà đầu tư cá nhân và người mua ở thực.

Tỷ lệ hấp thụ cao không đồng nghĩa với “sốt ảo”, mà đang phản ánh sự hồi phục thực chất và có chọn lọc của thị trường. Giá bất động sản cao là thật. Nhưng nếu sản phẩm đủ tốt, người mua sẵn sàng chấp nhận. Và đó chính là sự khác biệt của chu kỳ hiện tại: không còn là “mua theo tin đồn”, mà là mua theo giá trị thực.