Thời thế thế thời, cái khó nhất bây giờ không còn là mò kim đáy bể để tìm khách nữa, mà là làm sao thuyết phục được các "thượng đế" chịu... rút ví xuống tiền.
Từ hội chứng FOMO đến đỉnh cao "Ghost" chủ nhà
Hãy quay ngược kim đồng hồ về vài năm trước. Người mua nhà hồi đó cứ như đang chơi trò "giành ghế" trong đám cưới, sợ chậm một bước là giá tăng vài trăm triệu, chần chừ một đêm là mất thêm cả tỷ đồng. Tâm lý FOMO – sợ bỏ lỡ bao trùm toàn bộ thị trường.
Còn bây giờ? Bức tranh đã đổi màu hoàn toàn. Nhiều căn hộ tại Hà Nội đã bắt đầu "bật chế độ" giảm giá nhiệt tình, có căn giảm vài trăm triệu, có căn tụt hẳn cả tỷ đồng so với thời kỳ đỉnh cao. Thế nhưng, thanh khoản thị trường vẫn cứ "bình thân" chứ chưa chịu bứt phá như kỳ vọng.
Điều thú vị nhất chính là sự "tiến hóa" của người mua!!!
Một vị khách năm ngoái còn khóc ròng vì liên tục "lỡ sóng" đất nền, năm nay bỗng hóa "bậc thầy thiền định". Họ ung dung đi xem từ dự án này sang dự án khác, lật qua lật lại bộ hồ sơ pháp lý, gõ máy tính tính toán dòng tiền, rồi nhẹ nhàng để lại một câu nói kinh điển của mọi thời đại: "Để mình về suy nghĩ thêm nhé!".
Thậm chí, cục diện đảo chiều đến mức các chủ nhà từng "chảnh sả" ngày xưa, nay phải chủ động nhấc máy gọi lại, giọng ngọt ngào chấp nhận thương lượng giảm giá. Nói cách khác, quyền lực tối thượng đang dần nghiêng về phía người mua.
Khi "Luật chơi" đổi ngôi
Các con số không biết nói dối, và chúng cũng đang phản ánh cái sự "bình tĩnh" đáng sợ này. Theo dữ liệu từ OneHousing, tỷ lệ hấp thụ của các dự án sơ cấp trong sáu tháng đầu năm chỉ còn khoảng một nửa cho đến hơn 60%, thay vì mức quẩy bung nóc trên 80% của năm ngoái.
Thị trường rõ ràng đang bước vào một cuộc sàng lọc gắt gao. Cái thời mua nhà chỉ vì niềm tin tâm linh "kiểu gì nó cũng tăng giá" đã chính thức nhường chỗ cho tư duy thực tế: Mua vì giá trị thực.
Người mua giờ đây tỉnh táo như người tiêu dùng thông thái mùa sale. Pháp lý phải chuẩn chỉnh như sách giáo khoa, chủ đầu tư phải uy tín chứ không chơi hệ "hứa lèo", rồi còn phải soi cả tiện ích, khả năng cho thuê lẫn cộng đồng cư dân dưới kính hiển vi. Những dự án chỉ biết "vẽ bánh" về một tương lai tươi đẹp ngày càng khó để "bào" được tiền từ túi khách hàng.
Môi giới "bách khoa toàn thư" và cái kết bền vững
Sự thay đổi này buộc các anh em môi giới phải nâng cấp hệ điều hành. Thời của việc "chỉ đâu đánh đấy", dẫn khách đi xem nhà rồi ngồi chờ ăn hoa hồng đã qua rồi. Môi giới thời nay phải vừa là chuyên gia phong thủy, vừa là nhà tư vấn tài chính tối cao, lại kiêm luôn chuyên viên phân tích pháp lý, đồng hành cùng khách hàng qua bảy bảy bốn chín vòng cân nhắc trước khi họ chịu đặt bút ký.
Nhìn rộng ra, đây lại là một tín hiệu vui trong nước mắt.
Sau những năm tháng thị trường sốt xình xịch như người bị cúm, việc người mua không còn vội vàng và người bán phải cạnh tranh bằng giá trị thật chính là dấu hiệu cho thấy bất động sản đang quay về quỹ đạo bền vững. Luật chơi đã thay đổi: không còn là ai mua nhanh nhất sẽ thắng, mà là ai nhìn đúng giá trị của tài sản mới là người "bỏ túi" lợi thế.
Còn bạn thì sao? Nếu trong tay đang có sẵn một núi tiền để mua nhà lúc này, bạn sẽ chốt đơn ngay cho nóng hay tiếp tục bật chế độ "bình tĩnh sống" để chờ thị trường điều chỉnh thêm?