Theo kinh nghiệm của mấy ông môi giới kỳ cựu như lão Chiến ở khu Đông Anh, thì đầu năm chính là mùa "đi săn". Người mua lúc này tâm lý thoải mái, tiền sẵn, mà ngân hàng thì vừa mở "room" tín dụng mới, giải ngân ào ào với mấy cái lãi suất ưu đãi nghe sướng cả tai. Nhưng khoan hãy để cái sự hào hứng đó lấn át cái đầu lạnh, vì mua nhà đất đầu năm nó giống như đi ăn tiệc khai xuân vậy, món ngon thì nhiều nhưng coi chừng đau bụng nếu chọn sai!
Cái kịch bản quen thuộc là sau Tết, đất nền vùng ven thường nhảy múa theo tin quy hoạch. Tại sao? Vì đầu năm các bác địa phương hay công bố kế hoạch đầu tư công, hạ tầng này nọ. Tin tức nó tạo ra kỳ vọng, mà kỳ vọng thì thổi bay lý trí.
Anh em cứ tưởng tượng đất nền giống như một món đồ chơi sưu tầm, nó không đẻ ra tiền ngay nhưng ai cũng hy vọng tương lai nó tăng giá gấp đôi, gấp ba. Trong khi đó, ở mảng nhà phố hay chung cư, các chuyên gia nhận định: đầu năm dân đi xem nhà chưa đông, anh em có thời gian mà thong thả chọn lựa, so sánh chán chê mà không sợ bị ai "hớt tay trên" như hồi cuối năm. Đặc biệt, nhiều chủ nhà muốn bán "mở hàng" lấy may nên dễ thương lượng giá, đôi khi còn tặng kèm bộ sofa hay bao phí sang tên nhanh như chớp.
Tuy nhiên, đừng để mấy cái chiết khấu hay quà tặng "làm mờ mắt". Cái bẫy lớn nhất đầu năm chính là cảm xúc. Mua nhà mà cứ như mua mớ rau đầu năm lấy hên là dễ "ăn quả đắng" về pháp lý hoặc mua hớ giá trên trời.
Chuyên gia Đinh Thế Hiển đã cảnh báo rồi, năm 2026 này thị trường không còn kiểu "nước lên thuyền lên", ai mua cũng thắng nữa đâu. Dòng tiền giờ khôn lắm, nó chảy có chọn lọc. Trong khi Hà Nội đã tăng quá gắt và đang chững lại để "thở", thì khu vực phía Nam như vùng ven TP.HCM, Long An, Đồng Nai lại đang là tâm điểm với gói đầu tư hạ tầng cả triệu tỷ đồng. Tiền nó sẽ đổ vào những chỗ có nhu cầu ở thật, có hạ tầng thật chứ không phải mấy khu "vẽ" quy hoạch trên giấy rồi để cỏ mọc lút đầu.
Vậy phương án cho anh em là gì? Nếu định dùng đòn bẩy ngân hàng, hãy thuộc lòng quy tắc "sinh tồn": Tiền trả gốc lãi hàng tháng chỉ nên chiếm tối đa 30% tổng thu nhập hoặc 70% số tiền anh em tiết kiệm được mỗi tháng. Đừng có vay 80-90% rồi tối nằm mơ thấy nhân viên thu nợ là xong đời.
Hãy lập một quỹ dự phòng ít nhất 1 năm tiền trả nợ ngân hàng để phòng khi công việc có biến cố. Giải pháp tốt nhất lúc này là: Cứ đi xem, cứ khảo sát, nhưng hãy check kỹ pháp lý và quy hoạch như soi lỗi người yêu cũ vậy. Đừng mua vì nghe môi giới hứa hẹn, hãy mua vì con số thực tế và tiềm năng sử dụng thực.
Câu hỏi lớn nhất cho anh em: Các ông đang định mua để ở, để tích sản dài hạn hay định "lướt sóng" kiếm bát phở đầu năm? Nếu là vế cuối thì cẩn thận, sóng đầu năm 2026 này không dành cho những tay chèo yếu đâu nhé!