Đại ý câu chuyện là: Một bác F0 lần đầu tích góp tiền đi mua căn Studio phân khu Masteri Era Landmark (dự án hot hòn họt bên Ocean Park 3). Giá niêm yết căn studio tầng trung, ban công Đông Nam ngon lành là 2,27 tỷ.
Cơ mà đời không như là mơ! Bác này lọt lưới tư vấn của sàn Lộc Phát, ký cái gọi là "Thỏa thuận tư vấn" hay "Hợp đồng đặt cọc" gì đó. Đến khi đuối sức tài chính, không gánh nổi tiền theo tiến độ hợp đồng mua bán nữa, ngửa bài ra mới giật mình: Đã đóng gần 500 triệu rồi, giờ bỏ hợp đồng là mất sạch cọc cho sàn!
Bị gài chặt từng điều khoản, đập đầu vào tường không đòi lại được một đồng, cay quá đành lên mạng hô to: "Tớ sang tên 0 đồng luôn, bác nào vào gánh hợp đồng mua bán tiếp thì tớ để lại cho 1,77 tỷ (tức là coi như tớ bỏ trắng 500 củ vừa đóng) chứ nhất quyết không để sàn nó ăn trắng trợn!"
GÓC NHÌN NGƯỜI TRONG NGHỀ: ĐỌC KỸ HỢP ĐỒNG LIỆU ĐÃ ĐỦ CHƯA?
Nhiều anh em hay bảo: "Bác này ẩu, lần đầu mua nhà mà không đọc kỹ giấy tờ!" Nói thật với anh em, tớ kinh qua bao năm lăn lộn trên thị trường này rồi, tớ khẳng định luôn: Có đọc kỹ 100% thì với tâm lý người mới, anh em vẫn cứ dính bẫy như thường!
Vì sao?
1. Bẫy thuật ngữ và bản chất hợp đồng: Anh em F0 đi mua nhà toàn nghĩ mình đang giao dịch trực tiếp với Chủ đầu tư. Nhưng thực chất, sàn tư vấn/đại lý sẽ đưa cho anh em ký một cái "Hợp đồng tư vấn dịch vụ" hoặc "Văn bản thỏa thuận đặt mua". Tiền nộp vào đó là tiền "dịch vụ" hoặc "cọc thiện chí" cho sàn, hoàn toàn độc lập với Hợp đồng Mua bán ký với Chủ đầu tư! Khi anh em không vào tiền tiếp, sàn nó cứ đúng pháp lý trên cái giấy tờ tư vấn kia mà "thu giữ toàn bộ" tiền cọc.
2. Kịch bản "Bánh vẽ dòng tiền" của môi giới: Mấy bạn sales hay thủ thỉ: "Anh/chị cứ cọc đi, vốn ban đầu chỉ cần 10-15%, đợt tới ngân hàng cho vay ân hạn gốc lãi 30-36 tháng không phải lo!". Nhiều người nghe êm tai tưởng dễ nuốt, đến lúc hồ sơ vay bị vướng (do dư nợ xấu, do thu nhập không chứng minh được...) hoặc dự án chậm ra HDMB, dòng tiền cá nhân đứt gãy là "ngửa bụng" ngay!
3. Thế yếu của người mua: Đã bao giờ anh em thử đàm phán sửa 1 điều khoản trong Hợp đồng mẫu của Sàn hay CĐT chưa? Câu trả lời của họ luôn là: "Form chuẩn toàn hệ thống rồi anh/chị ơi, không sửa được đâu, ai cũng ký thế!". Thế là dù biết vô lý, người mua vì thích căn, vì sợ mất suất... vẫn phải nhắm mắt đưa chân!
BÀI HỌC XƯƠNG MÁU CẦN BỎ TÚI KHI ĐI MUA BĐS DỰ ÁN:
Phân biệt rõ Tiền Cọc CĐT và Phí Dịch Vụ Sàn: Tiền vào CĐT còn có cơ hội đàm phán hoặc theo tiến độ pháp lý. Tiền cọc vào Sàn môi giới thông qua "văn bản tư vấn" thì một khi đứt dòng tiền là sàn họ rặt rẹo thu sạch theo điều khoản phạt vi phạm!
Đừng tin 100% vào lời hứa "Ngân hàng lo hết": Trước khi hạ bút ký cọc, tự đi check uy tín tín dụng của chính mình trước. Nhắm xem nếu ngân hàng KHÔNG DUYỆT VAY thì mình có tự xoay tiền mặt để đóng theo tiến độ được không? Nếu KHÔNG -> Đừng ký!
Mượn cái đầu của chuyên gia/luật sư: Bỏ ra vài tỷ mua cái nhà được, thì tiếc gì vài triệu nhờ một người có kinh nghiệm hoặc luật sư soi giúp cái Văn bản thỏa thuận trước khi xuống tiền.
Cay đắng cho bác trong hình, 500 triệu mua được một bài học "đầu đời" quá chát! Nhưng đây cũng là cái tát cảnh tỉnh cho hàng nghìn anh em F0 khác đang hăng hái nhảy vào thị trường mà chỉ nhìn vào màu hồng quảng cáo!
Ở đây có bác nào từng dính quả đắng "văn bản thỏa thuận" kiểu này chưa? Hay có cao kiến gì cứu ca cắt lỗ 500 củ này không, vô chia sẻ cho xôm đi!