☝️Cái chiêu trò đầu tiên mà các bác cần phải tỉnh đòn, đó là check xem chủ nhà đang "cắt lỗ thật" hay chỉ đang "cắt lãi" hoặc "bán đúng giá". Giới cò đất lắm văn vở lắm. Nhiều ông môi giới cứ lấy cái mức giá ngáo ngơ, cao chót vót từ cái thời đỉnh sốt ra làm mốc.

🫠 Ví dụ, một căn hộ ngày xưa chủ nhà ngáo giá hét 5 tỷ không ai mua, giờ rao bán 4,7 tỷ thì được quảng cáo rùm bén lên là “cắt lỗ hẳn 300 triệu, cơ hội ngàn năm có một”. Nhưng xin lỗi nha, lội lại thị trường xung quanh xem, mặt bằng giá giao dịch thực tế của khu đó cũng chỉ loanh quanh 4,6 đến 4,8 tỷ. Thế thì đây là giảm bớt cái sự tham lam, bớt ảo tưởng sức mạnh xuống chứ lỗ cái nỗi gì, lùa gà vừa vừa thôi chứ 🐔

✌️Tiếp theo, nếu có ông nào cắt lỗ thật, giảm giá sâu hoắm thật thì cũng phải đặt dấu chấm hỏi to đùng là: Tại sao lão ấy lại phải tự cắt máu mình như thế? Nếu may mắn gặp đúng quả chủ nhà đang nợ ngập đầu, bị ngân hàng dí nợ cắm đầu, hoặc cần tiền gấp để cứu doanh nghiệp thì chúc mừng bác, đây là quả kèo thơm để ép giá, đàm phán ra trò.

Nhưng đời đâu dễ ăn thế, đa số mấy căn giảm sâu hoắm là vì nó dính "phốt" ngầm. Có khi căn đó view nhìn thẳng ra nghĩa trang, ngay sát phòng rác ngửi mùi là phê, gần khu kỹ thuật ồn nhức óc, hoặc căn tầng áp mái nóng như cái lò thiêu. Có những dự án thì nằm tận đèo heo hút gió, phí dịch vụ thì chát chúa mà hạ tầng xung quanh chả có cái vẹo gì, muốn mua cọng hành cũng phải phi xe vài cây số. Mấy căn như thế thì chủ nhà chả phải cắt lỗ vội để đẩy cục nợ cho người khác gánh hộ 😮‍💨😮‍💨😮‍💨

🤟 Một quả bom nổ chậm nữa mà anh em rất hay ham rẻ lao vào, đó là mấy căn hộ chưa bàn giao hoặc chưa có sổ đỏ. Đây chính là thiên đường của các con giời ôm đất bằng đòn bẩy tài chính, giờ đến tiến độ đóng tiền mà hết tiền, ngân hàng hết ân hạn lãi suất là bắt đầu khóc thét, xả hàng cứu thân. Nghe cái giá chiết khấu thì kích thích đấy, nhưng lao vào là mệt mỏi luôn. Bác sẽ phải gánh tiếp cái nghĩa vụ nộp tiền theo tiến độ trầy trật phía sau, chưa kể rủi ro chủ đầu tư "đem con bỏ chợ", đắp chiếu dự án thì coi như mất trắng. Mà mua mấy căn chưa sổ này thì ngân hàng nó cũng soi kỹ lắm, giải ngân nhỏ giọt, thủ tục lằng nhằng phát mệt 😫

Sai lầm chí mạng của mấy tấm chiếu mới đi mua nhà là cứ nhìn vào cái con số "giảm được bao nhiêu trăm triệu" mà quên mất bài toán lãi suất vay ngân hàng. Trong bối cảnh lãi suất vẫn neo ở mức tương đối cao như hiện nay, bác tưởng bác mua rẻ được 200 triệu là ngon á? Về nhà cắm đầu vay ngân hàng thêm vài tỷ, tiền lãi nó đẻ ra mỗi tháng còn kinh hơn tiền đẻ con. Tính tổng chi phí gốc lẫn lãi sau vài năm thì cái cục "rẻ" ban đầu nó biến thành cục nợ siêu to khổng lồ. Giá mua tưởng thấp mà hóa ra tổng chi phí sở hữu lại đắt lòi kèn ra ấy chứ 📉

Nói tóm lại, thị trường lúc này đúng là đang mở ra cơ hội ngon ăn cho những ai có tiền tươi thóc thật, muốn mua nhà để ở vì nguồn cung bàn giao nhiều và nhiều ông đầu cơ đang thèm khát thoát hàng bằng mọi giá. Cơ mà tỉnh táo lên các đồng chí ạ. Thay vì mắt sáng rực lên hỏi căn này giảm được bao nhiêu tiền, thì hãy sờ tay lên trán và tự hỏi: Cái giá sau khi giảm này có đúng với giá trị thực của cái nhà hay không, hay lại rước một cục nợ vừa xấu vừa đau đầu về nhà rồi ôm hận thiên thu 🥂