Điển hình như cái dự án ở Hà Đông vừa rồi, ra mắt hơn 300 căn mà báo "cháy hàng" ngay tắp lự khiến nhiều người dù chầu chực đêm hôm không mua được suất gốc phải ngậm ngùi sang thị trường thứ cấp.
Tại đây, môi giới chào giá căn hộ lớn lên tới hơn 30 tỷ đồng, tức là đâu đó 114 triệu/m2, và cái nực cười là dù báo hết sạch hàng nhưng thực tế khách vẫn có thể lấy được "suất ngoại giao" nếu chấp nhận trả khoản tiền chênh ngoài hợp đồng từ 2 đến 4 tỷ đồng tùy vị trí, đúng là cái gì không mua được bằng tiền thì phải mua bằng rất nhiều tiền chênh! 😱
Cái chiêu trò này thực chất là một sự thao túng tâm lý FOMO cực kỳ bài bản khi mà ở những khu vực khác như Đan Phượng, hơn 600 căn hộ cũng được thông báo "hết sạch" chỉ sau 60 phút để tạo sức nóng ảo.
Môi giới liên tục dùng các từ ngữ như "vị trí hoa hậu" hay "chậm chân là mất cơ hội" để thúc ép khách hàng xuống tiền chênh hàng trăm triệu đến cả tỷ đồng. Theo Bộ Xây dựng, đây chính là hiện tượng các sàn và môi giới ôm hàng rồi đẩy giá để thu lợi bất chính, với mức chênh có thể dao động từ 5% đến 20% giá trị căn hộ, khiến thị trường trở nên méo mó và không còn phản ánh đúng giá trị thực của tài sản. 🎭🚩
Tuy nhiên, mình thấy tín hiệu có vẻ "sóng" đang bắt đầu có dấu hiệu tan khi nhiều nhà đầu tư lướt sóng đang phải tháo chạy vì áp lực thanh toán tiến độ. Khảo sát tại các đại đô thị phía Đông và phía Bắc Hà Nội cho thấy nhiều chủ nhà đã bắt đầu hạ giá chênh từ 500 triệu xuống còn 100 triệu, thậm chí có những căn diện tích lớn được bán bằng đúng giá hợp đồng vì chủ cũ không còn khả năng đóng tiền đợt tiếp theo.
Điều này cho thấy lượng giao dịch thực tế đang suy giảm mạnh và những người mua sau cùng gánh khoản chênh lệch lớn chính là những người chịu rủi ro pháp lý cao nhất, bởi số tiền này thường chỉ giao dịch bằng giấy viết tay hoặc lập vi bằng mà không có ràng buộc bảo vệ từ pháp luật.
Góc nhìn cá nhân của mình là anh em đừng nên quá vội vàng lúc này vì theo dự báo của CBRE, nguồn cung căn hộ tại Hà Nội trong giai đoạn 2026-2027 sẽ cực kỳ dồi dào với khoảng hơn 33.000 căn mỗi năm.
Khi thị trường có nhiều lựa chọn hơn, sự khan hiếm giả tạo sẽ biến mất và phân khúc giá 50-60 triệu/m2 được kỳ vọng sẽ quay trở lại. Bên cạnh đó, việc Bộ Xây dựng đang nghiên cứu sửa luật để siết chặt đầu cơ vào năm sau cũng là một "liều thuốc" mạnh để kéo giảm giá nhà về mức hợp lý.
Lời khuyên chân thành là hãy giữ cái đầu lạnh, nói không với các khoản tiền chênh mập mờ và đừng để mình biến thành "f0" đi dọn rác cho giới lướt sóng trong cơn ngáo giá này nhé! ⚖️🛑