Tôi định đăng bán với giá 5,2 tỷ mức giá đã tham khảo kỹ từ hàng xóm, sàn giao dịch và cả một vài người môi giới rải rác. Nhưng rồi tôi gặp một bạn môi giới trẻ, nói chuyện lưu loát, tự tin, còn mang cả sơ đồ phong thủy ra phân tích. Bạn ấy bảo: “Nhà anh đẹp, không lỗi, lại gần trường chợ, cứ để em xử lý. Em tin có thể bán trên 5,8 tỷ, chỉ 2–3 tuần là xong.”
Nghe vậy, tôi cũng nhen nhóm hy vọng. Cuối cùng đồng ý để bạn ấy độc quyền đăng bán 2 tháng với giá đề xuất 5,9 tỷ.
Kết quả? Gần 3 tháng trôi qua chỉ lèo tèo vài khách đến xem, mà ai cũng lắc đầu. Có người hỏi sát mức 5,2 tỷ, môi giới lại bảo tôi “đừng gật vội, vì họ đang ép giá.”
Rồi một ngày đầu tháng 5, tôi lướt tin rao vặt vô tình thấy một căn nhà khá giống căn mình – diện tích tương đương, cách chỉ mấy trăm mét vừa được chốt với giá 5,15 tỷ. Người bán cũng là môi giới đó. Người mua chính là một trong những khách từng được dẫn qua xem nhà tôi, nhưng bị từ chối vì “chưa đủ giá”!
Lúc này tôi mới ngộ ra: nhà mình đã trở thành "mồi nhử", một chiêu không mới trong giới môi giới bất động sản. Họ lấy một căn giá cao để khiến căn khác mà họ ưu tiên bán hơn trông “ngon” và hợp lý hơn hẳn. Và tôi thì là người cầm hộ tấm biển trang trí ấy suốt mấy tháng qua.
Ngay sau đó, tôi tự đăng tin lại với giá 5,2 tỷ. Không kỳ vọng gì nhiều, chỉ mong có người hỏi thật. Vậy mà chưa đầy hai tuần sau, một gia đình trẻ đã đến xem và chốt luôn 5,15 tỷ.
Không cần chiêu trò. Không cần phong thủy. Chỉ cần giá phù hợp và một chút chủ động.
Tôi chia sẻ câu chuyện của mình hy vọng sẽ giúp ai đang chuẩn bị bán nhà có thêm kinh nghiệm: Đừng trao toàn bộ quyền quyết định vào tay người khác. Hãy khảo sát, so sánh, tự tay đăng tin, thậm chí đứng ra dẫn khách nếu cần. Đừng để lòng tin mù quáng biến bạn thành “kẻ nâng giá cho người khác chốt lời”.