Khoan bàn đến những tiềm năng về vị trí, hạ tầng,... hay thậm chí là những tranh chấp pháp lý khiến dự án không được cấp sổ đỏ,; chính những chính sách bán hàng hấp dẫn, ưu đãi khủng được tổ chức với những buổi lễ ra mắt, mở bán rầm rộ là nguyên nhân góp phần quan trọng giúp cho TNR Stars Đồng Văn có thể thu hút khách hàng như vậy.

Ở đây, những "ma thuật" được dùng để đánh bóng dự án và củng cố niềm tin khách hàng được CĐT TNR áp dụng triệt để. 

Chương trình bán hàng rầm rộ là một mũi tên trúng 2 đích. Vừa thu hút sự hiếu kỳ của người dân, góp phần tạo sóng, tạo tâm hưng phấn ảo. Vừa góp phần khiến người mua nhà quên đi việc tìm hiểu tính pháp lý của dự án, khiến người mua nhà chủ quan mà nghĩ rằng: "Chính quyền phải cho phép thì CĐT mới mở bán được chứ".

Người người vội vàng xuống tiền, trao trọn niềm tin và cả hầu bao của mình cho CĐT TNR.

Quay trở lại với chương trình bán hàng của TNR Stars Đồng Văn. Dự án chính thức đặt cọc giữ chỗ thiện chí bắt đầu từ ngày 01/11/2017. 

Giai đoạn 1 dự án được quảng cáo là giá ưu đãi chỉ từ 450 triệu/lô đã sở hữu được đất đô thị để xây dựng tổ ấm cho gia đình mình ngay đầu năm sau.

Giai đoạn 2 tiếp theo CĐT sẽ tiếp tục bán những dãy liền kề và đặc biệt 1 lượng biệt thự được CĐT và các sales hứa hẹn sẽ mang đến cho thị trường đất nền Đồng Văn một làn sóng giao dịch.

Ngày 14/1/2018, sự kiện mở bán TNR Stars Đồng Văn và bàn giao chính thức hạ tầng tiểu khu Thanh Mai được tổ chức, khách hàng tham gia sự kiện sẽ được những phần quà từ chủ đầu tư và được bốc thăm chúng thưởng phần quà trị giá 10 triệu đồng. Ngoài ra còn những phần quà hấp dẫn khác dành cho khách hàng đã đặt chỗ chính thức tại dự án từ ngày 1/1/2018 gồm: 

- 1 giải nhất: 2 cây vàng trị giá 80 triệu đồng.

- 1 giải nhì: 1 cây vàng trị giá 40 triệu đồng.

- 1 giải ba: 5 chỉ vàng trị giá 20 triệu đồng.

Tổng giá trị quà tặng trị giá lên tới 300 triệu đồng.

Đến ngày 11/4/2018, TNR Stars Đồng Văn Tổ Chức sự kiện: Roadshow đường phố chạy phủ rộng tại Huyện Duy Tiên & Thành Phố Phủ Lý. Với siêu xe và dàn mỹ nhân quảng cáo rầm rộ.

Nhân sự kiện bàn giao những lô đất thuộc tiểu khu Thanh Mai đầu tiên, TNR Stars Đồng Văn đã đưa ra những ưu đãi "khó cưỡng" với người mua nhà. Trong đó, mức chiết khấu được quảng cáo lên tới 5,5%, hỗ trợ vay ngân hàng lãi suất 0%, ân hạn nợ gốc trong vòng 12 tháng, giá trị vay tối đa 50% trong vòng 20 năm.

Và lời quảng cáo đi vào lòng người: "Đặc biệt khách hàng mua tiểu khu Thanh Mai có thể được nhận sổ đỏ ngay trong Tháng 2/2018" - đây mới chính là điểm lấy được 100% niềm tin từ khách hàng.

Đến tháng 5/2018, tiếp nối với việc thông báo hoàn thiện dự án và bàn giao hạ tầng dự án TNR Stars Đồng Văn, CĐT lại tiếp tục tổ chức chương trình bốc thăm trúng thưởng với giải đặc biệt là xe Mercedes E200 trị giá 2,1 tỷ đồng.

Và sau đó thì ai cũng biết, dự án vỡ lở ra là còn đang tranh chấp. Người mua nhà dù đã đóng đến 95% giá trị hợp đồng, nhưng vẫn chưa được nhận đất để thi công xây dựng do còn tranh chấp về quyền lợi, không đủ điều kiện pháp lý nên việc cấp sổ đỏ vào thời điểm này là bất khả thi. 

Người mua nhà phải chấp nhận mức lãi suất hỗ trợ cam kết được phía TNR đưa ra là 7% trên toàn bộ số tiền khách hàng đã đóng theo tiến độ hợp đồng kể từ ngày 1/7/2019 cho đến khi đủ điều kiện xây dựng công trình (Riêng đối với các khách hàng không muốn tiếp tục, chủ đầu tư sẽ thực hiện chính sách như đã thống nhất với các khách hàng trước đây. Toàn bộ số tiền gốc và lãi sẽ được hoàn trả trong vòng 60 ngày kể từ ngày khách hàng hoàn thiện các thủ tục theo đúng quy định).

Tuy nhiên từ đầu năm 2020 đến giờ, tiền lãi vẫn chưa về với túi người dân. Đó cũng là 1 phần lý do khiến Người mua nhà tại TNR Stars Đồng Văn hôm thứ 2 vừa rồi (22/6/2020) lên tận trụ sở TNR Holding ở Hà Nội để đấu tranh, đòi quyền lợi.

Qua vụ việc này có thể thấy rằng: Quảng cáo hấp dẫn, ưu đãi, khuyến mại khủng, giới thiệu hoành tráng, CĐT có tiếng, Hạ tầng giao thông hoàn thiện... Tất cả những thứ đó vẫn không thể thay thế được những nguyên tắc mua bán, đầu tư BĐS mà một người mua nhà không thể bỏ qua như: Tính pháp lý; uy tín, năng lực tài chính của CĐT tại các dự án khác; rồi cam kết pháp lý;...