Hôm nay, thấy tin tọa đàm về “nhà giá rẻ cho người trẻ” của Hiệp hội Bất động sản.
Chợt nhớ trước đây mình đã có thời gian chủ trì đề án “Phát triển quỹ nhà ở giá rẻ”, thông qua nghiên cứu về các quy định, chính sách, và các “thể lệ” để kiến nghị hỗ trợ, nghiên cứu cả cách quy hoạch thiết kế sao cho giảm chi phí, cấu trúc nguồn vốn, và cả các giải pháp thi công. Nhiều giải pháp được thử nghiệm, bàn thảo, giả định, chạy FS… Cuối cùng, có giải pháp, nhưng đúng là, nếu bạn là ông chủ dự án, bạn sẽ hiểu lý do sâu bên trong vì sao bị dừng lại.
Tình hình hiện tại thì sao?
Giá nhà tại TP.HCM và Hà Nội đã cao gấp 20–32 lần thu nhập trung bình (HPR so với các quốc gia khác như hình đính kèm nha)
Nhà dưới 1,5 tỷ gần như biến mất khỏi bản đồ.
Doanh nghiệp không dám làm nhà rẻ vì không xoay nổi bài toán vốn – thủ tục – lợi nhuận.
Chưa có cơ chế bảo vệ nhà ở giá rẻ (như NOXH) khỏi đầu cơ, om hàng, thổi giá....
Nếu nhìn từ insight thật sự – giải pháp rất rõ ràng:
1. Doanh nghiệp cần một “con đường riêng” để làm nhà hợp lý
Đất sạch, duyệt nhanh, không trung gian. Có thể được hỗ trợ Gỉai phóng mặt bằng, chỗ này là “khoai” nhất đây.
Ưu đãi thuế/giảm tiền sử dụng đất nếu cam kết giá bán trần, như NOXH
Áp dụng thiết kế đơn giản, vật liệu tiêu chuẩn, thi công module – tiết kiệm đáng kể chi phí, thời gian, và cả sự phức tạp trong quá trình.
👉 Nếu biết rằng: Dự án 200 căn có thể bán hết trong 3 tháng; Thủ tục rõ ràng, vốn dễ tiếp cận & xoay nhanh; Người mua có gói vay phù hợp sẵn sàng → Không ông chủ nào từ chối cơ hội này.
2. Gói vay – đừng vẽ cho đẹp, hãy làm cho giải ngân được
Người mua thật không cần lời, chỉ cần sống được.
Gợi ý một cơ chế cụ thể:
Gói vay riêng cho nhà dưới 1,5 tỷ, đặc biệt ngày 26/3 vừa rồi Ngân hàng đã ra gói vay lãi siêu tốt, đến 40 năm cho người trẻ, dưới 35 tuổi. Nhưng thực chất gói này ngay khi vừa mở - đã sắp đóng (vì có vài chục ngàn tỷ hà)
Lãi suất cố định 6–7% trong 5 năm đầu, 10 năm tốt hơn nữa.
Trả trước 10–20%, còn lại trả góp trong dài hơn.
Yêu cầu chứng minh thu nhập đơn giản hơn chút, bạn biết rồi, thu nhập nhân viên văn phòng 15-20 triệu vay được bao nhiêu?
→ Nhà hợp lý sẽ tự hút người mua, và tạo thanh khoản tốt.
3. Tách nhà ở hợp lý khỏi tư duy BĐS cao cấp
Đừng cố “gồng” cho nhà giá rẻ mang tiêu chuẩn resort.
Thay vào đó, hãy thiết kế như một dòng sản phẩm riêng biệt – giống như Uniqlo làm áo basic:
Diện tích 25–45m², thiết kế thông minh, thay vì rộng chiều ngang, có thể cao trần thêm chút để tận dụng tường đứng. Này năm 2017 mình đi khảo sát nhà ở chính phủ Singapore thấy làm tốt.
Không hồ bơi vô cực, không clubhouse máy lạnh phà phà – chỉ cần thang máy, ánh sáng, bảo vệ
Bán như một nhu yếu phẩm, không phải “trải nghiệm xa hoa”
Tóm lại: Làm đúng cái người ta cần – bán đúng cái người ta đủ tiền mua
Làm tử tế, là cách bền vững nhất để phát triển.
nguồn: Võ Nhật Liễu