Nhưng nếu bạn hỏi những người đang ôm hàng, hoặc môi giới đang ngày ngày dẫn khách đi xem nhà, thì câu chuyện thực tế lại… không được tươi như vậy. Nhiều người sẽ thở dài: “Khách thì có, gọi hỏi cũng nhiều, đi xem cũng có, nhưng xuống tiền thì… không ai cả”.

Vậy lý do nằm ở đâu? Vì sao thị trường nhìn thì “ấm”, mà thanh khoản, tức là số người thật sự giao dịch lại vẫn lạnh?

Trước hết là vì niềm tin chưa kịp quay lại. Sau những cơn sốt đất chóng mặt rồi rơi thẳng đứng, nhiều người mua giờ đã tỉnh. Họ không còn sợ bỏ lỡ cơ hội như trước nữa, mà chuyển sang trạng thái: quan sát, phân tích, và chờ giá đẹp. Không ít người từng “dính chưởng” ở giai đoạn trước, mua xong là đỉnh, bán mãi không ai mua, nên giờ tâm lý dè chừng vẫn rất lớn. Thị trường không còn bị dẫn dắt bởi cảm xúc, mà bởi ký ức… và bài học xương máu.

Tiếp theo là chuyện tài chính. Dù lãi suất có giảm đôi chút so với thời điểm căng nhất, nhưng với người mua ở thực, đặc biệt là người trẻ thì mức lãi hiện tại vẫn là một gánh nặng. Lương không tăng kịp, chi phí sinh hoạt leo thang, nên chuyện vay tiền tỷ để mua nhà vẫn là bài toán khó nhằn. Với nhà đầu tư, dùng đòn bẩy tài chính lúc này cũng chẳng còn hấp dẫn như xưa, bởi khả năng “lướt sóng kiếm lời” gần như biến mất. Giờ mà vay sai, lỡ trật sóng, là ôm hàng dài hạn trong mệt mỏi.

Một lý do nữa là nguồn cung và nhu cầu chưa “bắt tay” được với nhau. Người muốn mua nhà để ở thì cần căn hộ vừa túi tiền, pháp lý rõ ràng, có thể ở được ngay. Nhưng ngoài kia, thị trường lại ngập tràn sản phẩm cao cấp, giá cao, tiện ích bóng bẩy, nhưng giấy tờ chưa xong, hoặc bán xong rồi… chưa biết khi nào xây. Nhà thì có, mà lại là nhà để ngắm, không phải nhà để vào ở. Bảo sao người mua thật quay lưng!

Và cuối cùng, tâm lý phòng thủ đang chiếm thế thượng phong. Ai cũng muốn giữ tiền an toàn, ưu tiên bảo toàn vốn hơn là lao vào thị trường còn nhiều bất ổn. Ngay cả những người từng “lướt sóng” thành công giờ cũng chọn cách đứng ngoài, quan sát thêm, nghe ngóng tín hiệu thật sự rõ ràng rồi mới tính chuyện trở lại.

Thị trường bất động sản hiện tại giống như một người vừa mới hết sốt, nhìn qua thì có vẻ khỏe lại, da dẻ hồng hào hơn, nhưng thực ra vẫn còn yếu, sức đề kháng chưa hồi. Ai mà vội vàng bứt tốc lúc này, rất dễ… hụt hơi.

Vì vậy, nếu đang phân vân nên mua hay chờ, thì lời khuyên là: đừng vội! Giữ dòng tiền an toàn, quan sát kỹ, tìm đúng sản phẩm có giá trị thật, pháp lý rõ, tiềm năng thật. Và quan trọng hơn hết, đừng để bị kéo theo đám đông, hay bị “đánh thức cảm xúc” bởi những lời hoa mỹ.

Thị trường sắp tới vẫn còn nhiều chuyển động. Cơ hội luôn có, nhưng không dành cho người sốt ruột. Hãy chọn đi cùng những người thực sự hiểu thị trường, không phải người nói hay, mà là người nhìn thấy điều sắp tới trước khi nó trở thành xu hướng.