Nhu cầu mua nhà của người dân vẫn cuồn cuộn như sóng trào, thế nhưng lượng giao dịch thực tế lại tuột dốc không phanh. Dữ liệu từ Batdongsan cho thấy lượng tìm kiếm nhà đất giảm tới 39% tại Hà Nội và 15% tại TP.HCM. Nếu năm ngoái các dự án mở bán rầm rộ "vèo cái hết sạch", thì nửa đầu năm nay, tỷ lệ hấp thụ chật vật mãi mới chạm mốc dưới 50%.
💰 Khoảng cách "vũ trụ" giữa ví tiền và bảng giá
Nguyên nhân lớn nhất không nằm ở việc người dân hết thích làm "chủ hộ", mà nằm ở chỗ sản phẩm tung ra đang đánh đố sức chịu đựng của chiếc ví.
🔹 Nhu cầu thực: Đa số người mua ở thực chỉ mong mỏi tìm kiếm căn hộ ở mức giá dưới 50 triệu đồng/m² – con số đã là sự nỗ lực gồng gánh cật lực của cả một gia đình.
🔹 Thực tế nguồn cung: Khoảng 80% nguồn cung mới trên thị trường lại thuộc phân khúc cao cấp, "hét" giá vượt xa con số đó.
Nói một cách dân dã: Người dân đi tìm xe số bình dân để chở con đi học, nhưng showroom từ trong ra ngoài toàn trưng bày... siêu xe đính kim cương. Nhu cầu thì có đấy, nhưng không đúng "gu" tài chính thì đành chịu ngậm ngùi quay xe.
💸 Dòng tiền đầu cơ "rút phích", lộ ra khoảng trống thanh khoản
Khi các nhà đầu tư lướt sóng, ngắn hạn đồng loạt rút lui, thị trường lập tức hẫng đi một nhịp. Sự vắng bóng của nhóm này làm thanh khoản sụt giảm kéo theo, đẩy giá bán thứ cấp tại Hà Nội giảm từ 5-14%, còn TP.HCM giảm nhẹ 5-7%. Không còn cảnh "đặt cọc hôm nay, sang tay hôm sau ăn chênh lệch", thị trường buộc phải quay về với giá trị thực – nơi mà năng lực tài chính của người mua ở thực mới là yếu tố quyết định.
🎯 Bài toán "1 chọi 20" cho giấc mơ an cư
Sự thiếu hụt nhà ở vừa túi tiền đang ở mức báo động. Câu chuyện một dự án nhà ở xã hội tại TP.HCM chỉ có vỏn vẹn 750 căn nhưng nhận tới 15.000 hồ sơ đăng ký (tỷ lệ chọi 1:20, gắt gao hơn cả thi đại học top đầu) là bằng chứng rõ nhất cho thấy: Sức mua không hề yếu, cái yếu là nguồn cung đúng giá!
🔑 Lời giải nào để kéo khách hàng trở lại?
Để đưa thị trường thoát khỏi cảnh "chợ đông nhưng vắng người mua", giới chuyên gia nhận định các chủ đầu tư và cơ quan quản lý không thể tiếp tục dùng các chiêu thức khuyến mãi, chiết khấu "bình mới rượu cũ". Thị trường cần những giải pháp căn cơ và thực chất hơn:
🏢 Tái cơ cấu nguồn cung: Tập trung nguồn lực phát triển mạnh phân khúc nhà ở giá phù hợp và đẩy nhanh tiến độ các dự án nhà ở xã hội.
🚗 Mở rộng hạ tầng kết nối: Phát triển đồng bộ hạ tầng giao thông kết nối vùng ven để "giãn dân", tạo ra các quỹ đất mới có giá thành hợp lý hơn.
🏦 Giải pháp tài chính thực chất: Đưa ra các gói vay ưu đãi lãi suất dài hạn, ổn định thay vì chỉ hỗ trợ ngắn hạn 1-2 năm đầu.
Chừng nào nguồn cung mới chịu "hạ cánh" xuống đúng tầng giá mà số đông người lao động có thể chi trả, chừng đó thị trường mới mong tìm lại không khí sôi động vốn có.