Booking chưa bao giờ đơn giản là câu chuyện "giữ chỗ lấy quyền mua" như vẻ bề ngoài của nó, mà là một cuộc chơi đầy rẫy những góc khuất, những cú gài tinh vi mà nếu không tỉnh táo, anh chị sẽ biến thành một con cừu ngoan ngoãn bị vặt lông.
Sự thật trần trụi đầu tiên chính là "hiệu ứng chim mồi" mà các chủ đầu tư dùng để đo lường thị trường và tạo ra sự khan hiếm giả tạo. Cái con số 500 booking thần tốc ấy, đừng vội tin nhé, vì một phần không nhỏ trong đó là booking ảo đến từ chính các bạn sale hoặc các sàn giao dịch.
Mục đích của cái trò tung hỏa mù này là gì? Là để ép anh chị rơi vào trạng thái fomo, sợ bỏ lỡ cơ hội, từ đó cuống cuồng xuống tiền trong vô thức. Nhưng ở một góc nhìn sâu hơn, cái việc sàn ôm bom booking ảo này còn xuất phát từ luật chơi của chủ đầu tư: sàn nào gom được nhiều booking hơn thì sẽ được chia giỏ hàng nhiều và đẹp hơn; đồng thời chủ đầu tư cũng dựa vào số lượng "đặt gạch" này để linh động điều chỉnh các chính sách bán hàng sau đó sao cho có lợi cho họ nhất.
Sự thật thứ hai nghe qua còn xót xa hơn, đó là câu chuyện anh chị tự nguyện đem tiền cho người ta chiếm dụng vốn. Cái mác "booking có hoàn lại" nghe thì an toàn tuyệt đối, chẳng mất đi đâu mà sợ đúng không? Nhưng anh chị có bao giờ tự hỏi cái cục tiền của mình thực chất đang đi đâu không? Nó đang nằm chễm chệ trong túi chủ đầu tư hoặc của sàn từ 15 đến 45 ngày, thậm chí có những dự án nhây ra tới 2-3 tháng trời mà hoàn toàn không có một đồng lãi suất nào.
Cứ thử làm phép tính, với hàng nghìn booking như thế, họ nghiễm nhiên sở hữu một dòng tiền khổng lồ, một cái mỏ vàng miễn phí để xoay vòng vốn làm việc khác mà không mất một đồng chi phí vốn nào cho ngân hàng; trong khi đó, anh chị thì ôm một cục sốt ruột, chờ đợi mòn mỏi trong vô vọng suốt vài tháng liên tục.
Chưa dừng lại ở đó, sự thật thứ ba chính là cái "bẫy hoa hồng" giữa khách hàng và môi giới. Nhiều anh chị đi mua nhà nhưng đòi cắt máu, đòi sale trả lại hoa hồng quá sâu, thì xin lỗi nhé, dù anh chị có sở hữu cái booking số 1 hay số 2 đi chăng nữa thì môi giới cũng chẳng dại gì mà đi đấu đá, thức đêm thức hôm để giật căn đẹp nhất cho anh chị đâu.
Lúc này, cái booking của anh chị chỉ có một tác dụng duy nhất là làm công cụ tăng số lượng để môi giới đi lấy thêm hàng từ chủ đầu tư, rồi họ sẽ âm thầm ưu tiên những căn "hoa hậu" đó cho những người khách khác - những người chấp nhận luật chơi một cách sòng phẳng để đảm bảo lấy được hàng ngon.
Tuy nhiên, nói đi thì cũng phải nói lại, chúng ta không thể phủ nhận booking cũng có những khía cạnh rất tốt nếu biết chơi đúng cách. Một khi anh chị đã chấp nhận cho chủ đầu tư sử dụng vốn của mình thì bản thân mình cũng phải nhận lại được những giá trị tương xứng, chứ không thể chịu thiệt thòi mãi được. Vậy thì câu hỏi đặt ra là khi nào chúng ta mới nên xuống tiền đặt cọc giữ chỗ? Dưới góc nhìn của tôi, anh chị hãy chỉ xuống tiền làm booking khi thỏa mãn được ba điều kiện tiên quyết sau đây.
Thứ nhất, dự án đó phải có chính sách chiết khấu cụ thể, rõ ràng cho những khách hàng thông minh chấp nhận booking sớm, và cái khoảng giá rumor (giá trần giá sàn) phải thực sự minh bạch, tuyệt đối không có hiện tượng đánh lận con đen hay đánh tráo khái niệm về giá để lừa dối khách hàng.
Thứ hai, hãy chỉ chọn những dự án có điều khoản cam kết hoàn tiền rõ ràng bằng văn bản trong vòng 15 đến 30 ngày làm việc. Hãy nhớ kỹ, tốc độ hoàn tiền chính là thước đo chuẩn xác nhất cho sự tử tế và tiềm lực tài chính của một chủ đầu tư; nếu quy trình hoàn tiền mà cứ kéo dài lê thê, khất lần khất lượt thì tốt nhất hãy coi chừng kẻo tiền một đi không trở lại.
Và điều cuối cùng, hãy nhìn vào số lượng căn hộ của dự án. Nếu đó là những sản phẩm thuộc hàng độc bản, vị trí kim cương đắc địa hoặc một dự án có số lượng căn cực kỳ hữu hạn thì hãy booking để tranh suất; còn nếu nó chỉ là hàng đại trà, một cái đại đô thị với hàng nghìn căn hộ giống hệt nhau như đúc từ một khuôn thì cứ thong thả mà chọn, việc gì phải vội vàng đem tiền đi cống nạp cho người ta dùng miễn phí rồi ngồi lo ngay ngáy làm gì cho mệt thân!
Cre từ video của Facebook Ngô Ngọc Vinh